Как покупателю недвижимости добиться наиболее выгодной сделки

При заключении сделки в сфере недвижимости огромную роль играет каждая деталь, каждая мелочь. Большинство риэлторов хорошо знакомы с тонкостями этого бизнеса, поэтому неопытные покупатели могут попасться на их удочку, приобретя совершенно не то жилье, которое бы им на самом деле хотелось. Чтобы этого не происходило, необходимо помнить о некоторых основных моментах:

- природа человека является самой большой проблемой для продавцов и покупателей в условиях меняющегося рынка. Например, в условиях кризиса и некоторого застоя на рынке недвижимости продавцы по-прежнему остаются уверенными в исключительности их предложения и обоснованности высоких цен, тогда как покупатели наоборот, хотят стать владельцами качественного жилья по смешным ценам. Истина должна лежать где-то посередине. Умные покупатели делают домашнее задание, узнают, какой размер дома им нужны, сколько они могут себе позволить, а затем искать на рынке то, что они хотят, и вести переговоры справедливо;

- найдите столько, сколько сможете о мотивации продавца - выход на пенсию, работа, развод, желание двигаться вверх, но только если он предлагает «правильную» цену. Если покупатель знает о мотивации продавца, он сможет договориться о лучшей сделке, «надавив» в нужный момент на нужное место;

- узнайте, когда дом был выставлен на продажу. В период от 45 до 60 дней большинство продавцов начинает утомлять весь этот процесс, а, кроме того, количество потенциальных покупателей существенно снижается, в результате чего у домовладельцев появляется некий страх, что их недвижимость так и не продастся. В этот момент продавцы весьма податливы, поэтому можно договориться о весьма привлекательной цене;

- даже если дом вам чрезвычайно понравился, старайтесь этого не показывать, так как это фактически развязывает продавцам руки, и они уже вряд ли пойдут на какие-либо уступки;

- если у вас есть время и возможность, осмотрите как можно больше объектов, чтобы иметь возможность сравнить и выбрать наиболее оптимальный вариант;

- в большинстве случаев продавцы умалчивают о различных недостатках, которые могут быть в доме. Если же вам удастся самостоятельно их обнаружить, то не постесняйтесь указать на них владельцам, предложив им сделать некоторую скидку. Бывает и так, что продавец умышленно акцентирует внимание на каком-то незначительном дефекте, обещая немного снизить цену, причем, как правило, на символическую сумму. Такое поведение также должно насторожить, поскольку таким образом он может отвлекать вас от более серьезных недостатков, устранение которых потребует немало сил и денежных вложений. Будьте бдительны!